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    130期六肖中特开奖:贝店:左手扶贫,右手社交

    2019-03-14 10:17:38    新摘商业评论         点击:

    六肖中特不改料 www.jrmdt.tw

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      突然之间,互联网公司纷纷开始上山下乡。

      从响应菜篮子工程,到助农扶贫,慈善公益,利用互联网+的优势精准扶贫,似乎成为互联网公司发展的又一新课题。

      相比传统电商已经稳固的生态和日渐式微的增量瓶颈,以贝店为代表的社交电商通过社交关系链进行覆盖,能够透过渠道瓶颈直接进入广袤的中国市场。

      尤其针对贫困地区农产品小,散,非标等问题,品牌发展滞后,滞销问题严重,社交电商可以通过社交网络搭建起较好的电商基础设施,整合供应链打造网红爆款,帮助农户增收致富。

      贝店用众包的方式选品,把风险较大的选择前置化,利用平台资源优势创新精准的网销模式,帮助贫困地区农户加速销售,提升原产地农产品知名度,创造了单月销量超1亿斤的记录,真正做到了惠农助农,致富创收。

      电商扶贫「上山下乡」

      2014年电商扶贫就已经被列入了十大精准扶贫工程,两年后国务院扶贫办又联合了15个部委印发了《关于促进电商精准扶贫的指导意见》积极推动电子商务与农产品销售相结合。

      过去囿于我国农产品供应链不发达,流通利润不高,鲜有人问津,如今移动互联网基础设施愈发完善,电商扶贫也有了更大的想象空间。

      近些年伴随我国农村地区宽带,智能手机等互联网基础设施的完善,农村电子商务也呈现出蓬勃的态势。阿里,京东,拼多多、贝店等一众电商企业纷纷布局,加大对农村地区服务场站,物流配送,人才及产品供应链等领域的投入,激活农村电商消费市场,发挥电商在助力脱贫攻坚中的带动作用。

      阿里巴巴成立了百亿脱贫基金,依托自身在电商,金融,技术,平台,产品等各方面的优势5年投入100亿从电商脱贫,女性脱贫,教育脱贫,健康脱贫,生态脱贫等五个维度进行战略布局。

      不过重金投入不等同于扶贫效果显著,不同地区情况各异,需要因地制宜,因人制宜地为扶贫对象制定更精细化的扶贫策略,碍于阿里巴巴庞杂的业务线,短时间实现还有难度。

      京东的扶贫更多的是依托于刘强东个人的强力推进,通过自身招聘,合作商用工,带动创业等方式帮助解决2.5万多贫困人员就业,推出的“跑步鸡,游水鸭,飞翔鸽”等特色扶贫产品也仅限于部门高度,在集团中并没有形成更完善的扶贫系统。

      同样社交电商起家的拼多多针对国家级贫困县开通了绿色通道,把全国832个贫困县的农田与城市里的写字楼小区连在了一起,建立起一套以拼代捐的可持续扶贫机制,但对于商品售价和销量没有做到有效监控,扶贫效果同样无法精准衡量。

      相比之下,贝店则走了一条“社交电商+技术培训+消费扶贫”的多维度精准扶贫之路。

      去年贝店推出了“一县一品”的电商扶贫计划,先后与贵州六枝特区、陕西杨凌、河南三门峡、河北故城、湖北恩施、江西赣州等地开展政企合作,签约和帮扶全国十余个省区20多个贫困县,打造出了“六枝小黄姜,秭归脐橙,恩施富硒土豆”等近百种爆款农产品,带动贫困地区农产品销量快速增长。

      仅2018年11月在贝店上售出的农产品销量就超1亿斤,累计为上百万贫困地区农民创富增收数十亿元,预计超过10万户农民直接受益增收脱贫。

      二

      爆款扶贫新招

      QuestMobile数据显示,2017年10月到2018年10月,综合电商净增MAU量对比看,拼多多增加了6700万,淘宝6200万,京东2600万,唯品会1200万,天猫1000万。

      社交电商的增量红利可见一斑。

      一组数据:

      2月15日,四川不知火丑橘24小时狂销144万斤,打响“一县一品”新年第一炮。

      3月1日,海南贵妃芒上线首日一小时卖出40万斤,一天突破368万斤。

      3月9日,云南玉溪等地所产的高原沃柑在贝店上开售,当天510吨就全部抢购一空。

      授人以鱼不如授人以渔,贝店推出的“一县一品”计划,打造了一条“社交电商+技术培训+消费扶贫”的电商助农新模式。不仅对原产地农特产品进行订单式采销,还通过利用平台资源优势创新精准网销模式,帮助贫困地区农户加速销售提升知名度。

      首先,贝店的每一款产品都会经历人工选品,AI、机器选品和大数据推荐等层层筛选。而到最后展示的时候,决定首页权重的多是专业的买手,采购和运营也都会参与其中,人工权重重新被放大。

      每天贝店都会有主推品,常态推荐也会有几百个品,每一个精心筛选的产品都会再进行精细化包装,比如拍摄宣传片,讲述产品背后的故事,确保源头货源,实现极致的SKU。

      其次,依靠多年的供应链积累,贝店在销产品超16万,高效运营降低了产品成本,实现了99.8%全网最低价。这也让贝店有底气在服务端将“贵就赔”升级为“三赔付”,不仅卖贵了赔,实际到手价贵了也赔,假货和送货慢同样赔。

      在经济下行的大环境下,用户更愿意通过社交找到物美价廉的商品。贝店聚焦产地直采,品牌直营,工厂直供,确保源头好货,最终实现主推品一天卖1000万,常态推荐品卖几百万,差的也能够卖几十万。

      依靠自身优势搭建扶贫助农系统,贝店与超过20个贫困地区进行了合作,帮助平和柚子,赣南脐橙,金秋梨等产品实现大量销售出货,不仅完成了整个对于农产品的精准对接,也完成了整个工厂源头货源的对接,提升了社会流通效率,降低了整个社会成本,切实帮助农民实现了创收致富。

      今年贝店的“一县一品”项目战略会再次升级,在全国50个贫困县和地区成立贝店“一县一品”精准扶贫示范基地,与当地政府、企业进行深度合作,实现农产品订单式采销,开展一站式培训和全方位的品牌推广工作,助力打响100个地域性农产品品牌。

      三

      左手扶贫,右手社交

      后社交电商时代,电商的竞争已经从基础设施之争转向了用户场景之争。从微商到拼团,小程序生态再到大火的社区拼团,电商社交化已成未来趋势。

      贝店董事长张良伦曾提到,淘宝京东完成了电商基础设施建设,解决了支付,物流,信用的问题,如今电商竞争格局已经从用户之争进入了场景之争,贝店进一步定义了用户本身,用户不再只是流量,更是分享者和建设者。这种转变是未来电商竞争的核心。

      群体决策会影响个体决策,所处在圈子与个体之间也有着复杂的关系,每个用户既是购买者也是分享者,他们共同构筑了一个去中心化高效裂变的社交网络,因此社交电商不需要集中引流。

      它以人与人的信任关系为基础,通过用户分享和信用背书完成流量聚集,社交零售通过前端流量创新反向驱动后端供应链创新,重新定义了用户的价值。

      物美价廉是消费者购买商品的首要参考要素,贝店全网低价与后端供应链创新保证了货源的优质优价,天然唤醒了人的社交天性,每个人不仅是消费者,更成了分享者。依托于贝贝集团多年沉淀下来的以家庭结构为主的购物群体,很容易在社交平台形成裂变式传播。

      尤其对受惠于贝店扶贫工程的人群来说,社交分享既打响了品牌也丰富了购物体验,在贝店努力搭建的无处不在的社交网络中,个体的分享欲望被极大地激发出来,而贝店也在努力完善后端供应链,以更精准有效的方式把源头货送到消费者手中。

      左手扶贫,右手社交,贝店在努力搭建亿级社交关系网络的同时又帮助农民致富创收,在新零售变革过程中积极履行社会责任,以星星之火造燎原之势。

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